به راه انداختن یک فروشگاه و یا کسب و کار پوشاک مطمئناً یک کسب و کار جدی و حتی تا اندازه‌ای سنگین محسوب می‌شود. این کسب و کار برای یک کارمند به معنای رها کردن امنیت دائمی کاری او در یک شرکت، سازمان و یا اداره، با حقوق همیشگی ماهانه و ثابت، مرخصی‌های همراه حقوق، روزهای تعطیل در پایان هفته‌ها، و همچنین شانس و احتمال ارتقای شغلی و ترفیع درجه در سازمان به حساب می‌آید.

با این وجود، اداره‌ و مدیریت یک فروشگاه پوشاک موضوعی بزرگ‌تر از یک کار تمام وقت است. اگر رقابت سنگین و شدیدی که در حوزه کسب و کار پوشاک و لباس در جامعه ایران وجود دارد را در نظر بگیریم، باز هم شما قادر خواهید بود به وسیله داشتن ایده‌های جدید و خلاقانه در جهت به وجود آوردن و راه‌انداختن یک کسب و کار لباس و یا فروشگاه پوشاک معروف و پررونق به درآمدزایی خوبی در این حوزه دست پیدا کنید.

به همین دلیل فهمیدن نکات و مطالعه راه و رسم اصولی و کاربردی در این صنعت، می‌توانند به خوبی شما را در راه رسیدن به این خواسته کمک کنند و یاری رسانند. بنا بر مطالبی که خواندیم، ما در این مقاله تصمیم را بر آن گرفتیم که به معرفی فوت و فن‌های مختلف در صنعت پوشاک و راه شروع آن با سرمایه اندک در کشورمان ایران بپردازیم. تا انتهای این مقاله ما را همراهی کنید.

برای ورود به کسب و کار پوشاک چه مراحلی باید طی شود؟

در این بخش می‌خواهیم در کنار هم مراحل اصلی که برای ورود به صنعت پوشاک لازم است طی شود را مرور کنیم. بنابراین در بخش‌های بعدی هر کدام از این مراحل را توضیح خواهیم داد. در ادامه همراه ما باشید.

۱. دامنه محصولات خود را انتخاب کنید

زمانی که تصمیم می‌گیرید تولیدی پوشاک را بیندازید و یا در حوزه‌های دیگر این صنعت مشغول به کار شوید، باید بدانید که این صنعت شامل دسته‌بندی‌های مختلفی می‌باشد. پیش از این که فعالیت خود را از قدم‌های دیگری آغاز کنید، در اولین قدم باید چند دسته بندی را انتخاب کنید.

برای انتخاب کردن دسته بندی مناسب، لازم است درباره چند موضوع مهم مانند روند حال حاضر مد، محصولاتی که فروش خوبی دارند و همچنین دامنه محصولات و دسته‌بندی‌های پایه پژوهش کنید. فهرستی از دسته‌بندی‌هایی که به آن‌ها علاقه دارید و یا تولید کردن آن‌ها را دوست دارید تهیه کنید. به منظور پایه گذاری کسب و کاری که آرزویش را دارید باید شخصاً خودتان بر روی دامنه دسته‌بندی‌های انتخابی تمرکز و توجه کنید.

۲. به دست آوردن دانش و اطلاعات مهم در حوزه صنعت

مفهوم ما به دست آوردن دانش در مورد کسب و کار پوشاک است. اینترنت می‌تواند کمک خوبی به منظور دستیابی به دانش بیشتر درباره کسب و کار پوشاک به حساب آید. بیایید تصور کنیم که شما علاقه دارید یک کارخانه یا کارگاه برای تولید کردن شلوار تأسیس کنید. به همین دلیل نیاز دارید در جستجوی جمع آوری دانش مختلف در حوزه تولید شلوار باشید. لازم است به روند تولید شلوار، مواد اولیه‌ای که برای تولید نیاز دارید و همچنین ماشین آلاتی که در تولیدی خود نیاز دارید توجه کنید.

۳. به دست آوردن سرمایه اولیه برای شروع کسب و کار پوشاک

همان گونه که آگاه هستید به راه انداختن یک کسب و کار تولیدی نیازمند سرمایه اولیه برای ماشین آلات لازم، مواد اولیه مورد نیاز برای دسته انتخابی و همچنین نیروی انسانی است. به همین دلیل شما به جمع کردن سرمایه اولیه نیازمند هستید. مقدار سرمایه‌ای که لازم دارید به اندازه فعالیت شما و ویژگی‌های محصولی می‌باشد که می‌خواهید آن را تولید کنید. برای تأمین کردن این سرمایه اولیه مورد نیاز می‌توانید با فردی که علاقه دارد در این حوزه فعالیت کند مشارکت کنید.

یک گزینه مناسب دیگر نیز دریافت وام‌های مخصوص از بانک‌های مختلف می‌باشد. شما می‌توانید برای این کار شرایط مختلفی که بانک‌ها برای دریافت وام گذاشتند را بررسی کنید. استفاده کردن از تسهیلات مختلف در کنار مشارکت نیز می‌تواند انتخاب خوبی برای ورود به صنعت باشد. دولت‌ها همیشه طرح‌های مختلفی در جهت حمایت کردن از کسانی که می‌خواهند کسب و کار کوچک خود را راه اندازی کنند قرار می‌دهند. کسب و کار پوشاک نیز یکی از این حوزه‌هایی است که دولت‌ها شروع فعالیت در آن را حمایت می‌کنند.

۴. مشتریان و یا خریداران محصول تولیدی خود را افزایش دهید

اگر محصولی که قرار است تولید کنید را کنار بگذاریم، شما در وهله بعدی نیازمند مشتریانی هستید که قرار است محصول تولیدی خود را به آن‌ها بفروشید. در این راه می‌توانید چند تصمیم بگیرید. در انتخاب اول می‌توانید کلی فروشی را انتخاب کنید. برای این کار لازم است در بازار داخلی به دنبال افرادی بگردید که کل محصولات تولیدی شما را به یک باره می‌خرند. در انتخاب دوم نیز می‌توانید فروشگاه خود را باز کنید و جزئی فروشی را برگزینید. یک راه دیگر برای فروش انتخاب کردن نمایندگان برند شما در سطح کشور می‌باشد تا از طرف شما محصولات تولیدی شما را در فروشگاهشان به فروش برسانند.

نمایندگانی نیز وجود دارند که در حوزه بین‌المللی فعالیت می‌کنند که می‌توانید از طریق آن‌ها اجناس تولیدی خود را صادر کنید. اگر تصمیم شما فعالیت در بازار محلی است، می‌توانید برای فروش با مغازه‌ها و یا فروشگاه‌هایی تماس بگیرید که در بازار محلی مورد نظرتان فعالیت می‌کنند. می‌توانید قبل از تولید محصولات خود ابتدا نیازمندی‌های این فروشگاه‌ها را شناسایی کنید و در راستای نیازهای آن‌ها اجناس خود را تولید کنید. مشورت گرفتن از فروشنده‌های مختلف می‌تواند ایده‌های خلاقانه‌ای را در ذهن شما ایجاد کند.

۵. پایگاهی برای تأمین کنندگان مواد اولیه و خدمات خود تشکیل دهید

هنگامی که می‌خواهید یک کسب و کار تولیدی راه بیندازید یکی از مهم‌ترین مسائلی که باید به آن توجه کنید کیفیت مواد اولیه‌ای است که قرار است استفاده کنید. کیفیت مواد اولیه را می‌توان پیش شرطی دانست که قبل از تولید لباس باید به آن توجه کرد. در کسب و کار پوشاک مواد اولیه به دسته‌های مختلفی تقسیم می‌شوند. از جمله‌ این دسته‌ها می‌توان به لوازم تزئینی، پارچه و همچنین مواد لازم برای بسته بندی اشاره کرد. امروزه که عصر اطلاعات است شما می‌توانید به راحتی و با استفاده از وب‌سایت‌های مختلف به فهرستی از تأمین کنندگان مواد اولیه دست پیدا کنید.

یک لیست کوتاه از تأمین کنندگان مورد علاقه خود تهیه کنید و با آن‌ها تماس بگیرید. علاوه بر اینترنت راه دیگری نیز برای پیدا کردن تأمین کنندگان هست. برای این کار می‌توانید با کسانی که در حوزه کسب و کار پوشاک کار می‌کنند صحبت کنید و از تجربه‌های آن‌ها استفاده کنید. یکی از مسائل مهم دیگری که لازم است درباره آن تحقیق کنید، رنج قیمت مواد اولیه در بازار می‌باشد. شما به عنوان یک تازه کار در این صنعت لازم دارید تا جایی که می‌توانید هزینه‌های اولیه خود را کاهش دهید.

۶. عملکردهای کسب و کار پوشاک را به خوبی بشناسید

اگر علاقه دارید که در حوزه پوشاک دارای استراتژی قوی‌ای باشید، لازم است دانش خود را درباره عملکردهای مهم در این حرفه بالا ببرید. از جمله‌این عملکردها می‌توان به زنجیره تأمین، فرایندهای تجاری در صنعت پوشاک، حسابداری و بازاریابی کسب و کار خود و موارد بسیاری دیگر اشاره کرد. درباره همه آن‌ها به خوبی تحقیق کنید و اطلاعات لازم را به دست آورید.

۷. یک متخصص در حوزه پوشاک را استخدام کنید

اگر به عنوان یک تازه کار می‌خواهید وارد کسب و کار پوشاک شوید، بهتر است قبل از برداشتن هر قدمی در این صنعت ابتدا یک متخصص را برای کسب و کار خود استخدام کنید. یک متخصص مشاور همه آن چیزی است که برای شروع لازم دارید. استخدام این فرد مزیت‌های زیادی را برای شما فراهم می‌کند. با وجود مشورت‌های این فرد می‌توانید با ریسک کم‌تری بر روی ماشین آلات مختلف در حوزه پوشاک سرمایه گذاری کنید. یک متخصص می‌تواند به شما کمک کند تا طرح تولیدی خود را به خوبی بریزید. علاوه بر این ها به راحتی می‌توانید از همان ابتدای کار سیستم‌های خود را گسترش و توسعه دهید.

کمک گرفتن از یک متخصص از خیلی جنبه‌ها می‌تواند به شما کمک کند. یکی از مهم‌ترین جنبه‌هایی که می‌توان به آن اشاره کرد این است که شما به سادگی از همان ابتدای کار می‌توانید با امور تخصصی حوزه پوشاک آشنا شوید؛ بنابراین می‌توانید ماشین آلاتی که مطابق با نیازهای شما و حجم تولیدی شما طراحی شده‌اند را خریداری کنید. یک مشاور متخصص شما را در تمام مراحلی که در راه اندازی یک کسب و کار پوشاک دارید همراهی می‌کند. او می‌تواند با گوشزد کردن نکات مهم سودآوری کسب و کار شما را افزایش دهد.

۸. افراد ماهر را برای کسب و کار خود پیدا کنید

شما برای راه اندازی کسب و کار خود به استخدام افراد در نقش‌های شغلی گوناگونی نیاز دارید. حتماً به این نکته توجه کنید که لازم است برای تمام نقش‌ها متخصصان آن را پیدا کنید و آن‌ها را به خدمت بگیرید. برای پیدا کردن افراد متخصص شغل‌هایی که احتیاج دارید علاوه بر سایت‌های کاریابی مختلف می‌توانید از حرفه‌ای‌های صنعت پوشاک نیز بهره ببرید.

۹. کتاب‌هایی درباره مدیریت کسب و کارهای کوچک مطالعه کنید

داستان‌های شکست و یا موفقیت‌های افراد مختلف در حوزه راه اندازی و مدیریت کسب و کارهای کوچک می‌تواند بسیار برای شما الهام بخش باشد. اما به این نکته توجه کنید که در واقع هر کسب و کاری به نوبه خود منحصر به فرد است. با این وجود مطالعه این دسته از کتاب‌ها می‌تواند به شما کمک کند که به سادگی با مدیریت کسب و کارهای گوناگون آشنا شوید. استفاده از تجربه دیگران این دانش را به شما می‌دهد که هنگام قرار گرفتن بر سر دوراهی چه راهی را انتخاب کنید؛ زیرا شما از قبل با مسیری که باید طی کنید آشنا شده‌اید.

۱۰. اسناد حقوقی و رسمی کسب و کار پوشاک خود را تکمیل کنید

برای انجام این کار می‌توانید از یک حسابدار رسمی بهره ببرید. با استخدام یک حسابداری رسمی و یا هر فرد متخصص، دیگر لازم نیست وقت خود را صرف آشنایی با مدارک لازم برای امور تجاری یا حقوقی و همچنین اسناد اداری کنید.

۱۱. وقت آن رسیده که کسب و کار خود را شروع کنید

این امکان وجود دارد که رؤیای راه اندازی یک کسب و کار پوشاک سال‌ها در ذهن شما باشد؛ اما این رؤیا هرگز به واقعیت تبدیل نشده است! یکی از دلایلی که این اتفاق افتاده ممکن است مربوط به اعتماد به نفس پایین شما و یا کمبود دانش در این حوزه باشد. یکی از مهم‌ترین نکات برای راه اندازی یک کسب و کار این موضوع است که هرگز نباید منتظر رسیدن یک زمان مناسب باشید. اگر زمان زیادی است که راه اندازی یک کسب و کار را در سر خود می‌پرورانید همین الان شروع کنید. برای شروع کافی است که طرحی از کسب و کار خود را بر روی کاغذ بکشید.

برای به دست آوردن دانش مورد نیاز در حوزه پوشاک نیز فقط کافی است سری به اینترنت بزنید. هنگامی که طرح کسب و کار خود را بر روی کاغذ آوردید، فقط کافی است برای تحقق رؤیای خود قدم به قدم حرکت کنید. اگر علاقه‌مند به کار در کسب و کار پوشاک هستید چه در مقیاسی بسیار بزرگ و چه به صورت محلی تمام این قدم‌ها را به ذهن خود بسپارید. در قسمت بعدی ایده‌هایی که می‌توانید در این صنعت دنبال کنید را در کنار هم مرور می‌کنید. تا انتهای این مقاله تیم دانشگاه کسب و کار را همراهی کنید.

ایده‌هایی برای کار در حوزه پوشاک بدون سرمایه اولیه زیاد

در این قسمت برای شما ایده‌هایی را آورده‌ایم که می‌توانید حتی با داشتن سرمایه‌ای اندک در آن‌ها فعالیت کنید. در ادامه هر کدام از این ایده‌ها را توضیح داده‌ایم. همراه ما باشید.

• بازاریابی در حوزه پوشاک

یکی از کسب و کارهایی که می‌توان در حوزه پوشاک بدون نیاز به سرمایه‌ای زیاد وارد آن شد، بازاریابی پوشاک است. بازاریابی را می‌توان به پلی بزرگ و مناسب تشبیه کرد که می‌تواند به شما کمک کند تا کسب و کاری گسترده‌تر را راه اندازی کنید. درآمد این کسب و کار درآمد خوبی است که یکی از مزایای آن به حساب می‌آید. از دیگر مزیت‌های این شغل می‌توان به کسب تجربه و تخصص‌های مختلف و همچنین گسترش ارتباطات اشاره کرد. با دانشی که در حوزه بازاریابی می‌توان کسب کرد امکان این وجود دارد که به راحتی کسب و کار جدید راه اندازی کرد.

• فروشگاه آنلاین پوشاک

فروش پوشاک به صورت آنلاین نیازمند سرمایه اولیه زیادی نیست. شما می‌توانید به راحتی و با سرمایه‌ای اندک یک فروشگاه مجازی تأسیس کنید. یکی از مزیت‌های قابل توجه فروشگاه آنلاین این است که نسبت به فروشگاه‌های محلی دارای چالش‌های کم‌تری است. به‌ عنوان‌ مثال دیگر شما لازم نیست هر ماه مبلغی را برای اجاره بها از سود خود کم کنید. برای تأسیس یک فروشگاه آنلاین می‌توانید با ساخت یک وب‌سایت این کار را بکنید و یا از شبکه‌های مجازی مختلف استفاده کنید.

• خدمات مختلف مانند طراحی لباس و یا الگو

برای انجام این شغل در کسب و کار پوشاک شما نیاز به دانش تخصصی در این حوزه دارید. اگر مهارت لازم را برای طراحی لباس و یا الگو دارید می‌توانید با داشتن سرمایه اولیه بسیار کمی این شغل را آغاز کنید. حتماً به این نکته توجه کنید که طراحی لباس در کنار طراحی الگو است که معنا و اهمیت پیدا می‌کند؛ بنابراین اگر صرفاً در حوزه طراحی لباس مهارت دارید پیشنهاد ما این است که دانش طراحی الگو را نیز فرا بگیرید. برای راه اندازی کسب و کار خود در این حوزه در ابتدا می‌توانید طراحی‌های خود را در حوزه لباس و یا الگو به عنوان کالا به فروش برسانید.

• خدمات مد و لباس از دیگر ایده‌های کسب و کار پوشاک

فعالیت‌هایی که در حوزه خدماتی پوشاک انجام می‌شوند هم از جمله خدماتی هستند که شروع آن‌ها نیازمند سرمایه زیادی نیست. شما می‌توانید با داشتن حداقل سرمایه اولیه در این حوزه فعالیت خود را آغاز کنید. از جمله خدماتی که می‌توانید در حوزه کسب و کار پوشاک ارائه دهید می‌توان به آموزش، تبلیغات، مشاوره و واسطه گری و بسیاری از موارد دیگر اشاره کرد. با ارائه خلاقانه و منحصر به فرد خدمات خود می‌توانید باعث پیشرفت روز افزون کسب و کار خود در این حوزه شوید.

• تولید به صورت سفارشی و یا اجرتی

ارتباطات گسترده و بسیار قوی یکی از ملزوماتی است که این حوزه بسیار به آن نیاز دارد. اگر می‌خواهید یک تولیدی سفارشی و یا اجرتی را راه اندازی کنید برای درآمدزایی نیاز به کسی دارید که به شما سفارش دهد. ارتباطاتی قوی که به عنوان یک لازمه برای این کار به آن اشاره شد صرفاً به صورت اتفاقی به وجود نمی‌آیند. شما برای گسترش ارتباطات خود لازم دارید که یک برنامه قوی برای آینده خود بنویسید و پشتکار خود را نیز افزایش دهید.

از گزینه‌هایی که می‌توانید با استفاده از آن‌ها ارتباطات خود را گسترش دهید می‌توان به تبلیغات نقطه‌ای و یا دیدار حضوری با صاحبان کسب و کار اشاره کرد. یکی از نقاط ضعفی که این حوزه دارد وجود رابطه‌های خاص می‌باشد. تبلیغات عمومی نیز حتی نمی‌تواند جای این رابطه‌های خاص را بگیرد؛ بنابراین اگر می‌خواهید فعالیت خود را در این حوزه آغاز کنید لازم است که دیدار حضوری با صاحبان کسب و کار را حتماً در برنامه خود بگنجانید. خلاقیت شما تأثیر به سزایی در افزایش ارتباطات شما دارد.

• برند خود را تأسیس کنید

افرادی که این حوزه شغلی را انتخاب می‌کنند، معمولاً افرادی بلند پرواز هستند که اهداف بسیار بزرگی دارند. اما قبل از برداشتن هر قدمی در این راه چند نکته را برایتان فراهم کرده‌ایم که دانستن آن‌ها باعث روشنایی بیشتر مسیر پیش روی شما می‌شود. اولین نکته این است که اگر برند خوبی را برای خود انتخاب کنید در موفقیت شما نقش مهمی دارد. منظور از این نکته این است که اگر سمت برندهای موجود در بازار و یا برندهای تقلبی بروید، آینده موفق و پرسودی در انتظار شما نیست.

در صورت انتخاب این راه اشتباه لازم است که به مشتریانی که دارید اکتفا کنید؛ زیرا افزایش آن‌ها کار آسانی نخواهد بود؛ بنابراین پیشنهاد ما این است که برندی را انتخاب کنید که زمانی که کسب و کارتان پیشرفت می‌کند بر ارزش آن افزوده شود. اگر برای این کار از برندهای موجود استفاده کنید در صورت پیشرفت دست و بال شما به خاطر آن برند بسته می‌شود.

حتماً به این نکته توجه کنید که کار در این حوزه بر عکس کسب و کارهایی که در گذشته معرفی کردیم نیازمند سرمایه اولیه زیادی می‌باشد. علت این لازمه این است که اگر بازار نوسان کند و یا اتفاق‌هایی غیر قابل توقع بیفتد بتوانید از پس مخارج خود بر بیایید. پشتوانه مالی شما به ویژگی‌های شخصیتی شما و نبوغ شما بستگی دارد. در بهترین حالت باید تا ۶ ماه مخارج خود را به عنوان پشتوانه مالی داشته باشید.

چگونه کسب و کاری موفق در حوزه پوشاک داشته باشیم؟

آیا کسی هم وجود دارد که نخواهد کسب و کاری موفق داشته باشد؟ همه افراد در حوزه شغلی خودشان به دنبال موفقیت‌های بیشتر و بیشتر هستند. راهکارها و ترفندهای مختلفی نیز در این زمینه معرفی شده است. همه افراد در حال تقلا هستند تا در فعالیت‌های خود از دیگران جلو بزنند.

اما گاهی فراموش می‌کنند که ممکن است راه چاره‌ای که به دنبال آن می‌گردند در دو قدمی آن‌ها قرار گرفته باشد. انعطاف‌پذیر ساختن نگاهمان می‌تواند در این راه بسیار کمک کننده باشد. به این نکته توجه کنید که همیشه بیشتر تلاش کردن باعث به وجود آمدن موفقیت بیشتر نمی‌شود. در ادامه برای شما مراحلی را بررسی کردیم که می‌توانید با استفاده از آن‌ها در کسب و کار پوشاک موفق‌تر عمل کنید.

• در کسب و کار پوشاک خود تمایز و تفاوت ایجاد کنید!

صنعت لباس و کسب و کار پوشاک بسیار بسیار وسیع است. در این صنعت به نسبت وسعت آن نیز رقیبان زیادی در تمام حوزه‌ها قرار دارد. اگر از خارج از میدان رقابت نگاهی به صاحبان کسب و کار موفق بیندازید یک فاکتور مهم را در همه آن‌ها پیدا خواهید کرد. این فاکتور مهم چیزی نیست جز تمایز با سایر رقبا! تفاوت خاصی را در کسب و کار خود ایجاد کنید. تفاوتی که کم‌تر کسی از رقبا به سمت اجرایی کردن آن رفته باشد. پس از ایجاد تمایز راه خود را در این صنعت ادامه دهید و از تأثیر تفاوتی که ایجاد کرده‌اید نهایت لذت را ببرید.

چگونه می‌توانیم در کسب و کار خود تمایز ایجاد کنیم؟

شما در این راه باید از ذهن خلاق و ایده پرداز خود بهر بجویید. تنها کسی که می‌تواند ایده این تمایز را ایجاد کند خود شمایید. زیرا هیچ کس به اندازه شما از شرایطتان آگاه نیست. برای این کار کافی است زمانی را انتخاب کنید و فقط به تفکر بنشینید. در راه ایجاد کردن تفاوت لزومی ندارد که راهی که تا الان آمده‌اید را تغییر دهید. فقط کافی است یک ایده جدید را به محصول خود اضافه کنید. این ایده باید به محصول شما نسبت به محصولات سایر رقبا برتری خاصی ببخشد.

• شعار به اندازه تمام کسب و کار شما اهمیت دارد!

یک شعار تأثیرگذار مهم‌ترین چیزی است که برای ادامه راه به آن احتیاج دارید. کسب و کار موفق در مسیری که طی کرده است نقاط قوت و یا ضعف خود را به درستی درک کرده و تشخیص داده است. او با تأکید کردن بر روی این نقاط قوت هر ساله برای خود تبلیغ می‌کند. در انتخاب کردن شعار باید توجه کنید که نباید از عبارات صنعتی و یا تخصصی و یا هر مفهومی که فهمیدن آن نیاز به فکر کردن دارد استفاده کنید. شعار شما باید جمله‌ای کوتاه باشد که بر روی نقاط قوت شما تأکید می‌کند. نقاط قوت شما می‌تواند همان تمایزی باشد که در مرحله قبلی ایجاد کرده‌اید!

• دستیابی به موفقیت احتیاج به برنامه ریزی دارد

مدیریت کردن کسب و کار پوشاک شما به برنامه خاصی احتیاج دارد. هنگامی که می‌خواهید هر فعالیتی را آغاز کنید نوشتن یک برنامه قبل از برداشتن هر قدمی و پایبند بودن به آن در ادامه مسیر، درصد موفقیت شما را بسیار بالا می‌برد. برنامه ریزی؛ مانند یک نقشه است که نشان می‌دهد در سال‌های مختلف قرار است به چه موفقیت‌هایی در کسب و کار خود دست پیدا کنید.

برای این که در کار تولیدی لباس و یا کسب و کار پوشاک موفق عمل کنید، لازم است که بازار لباس و پوشاک را به خوبی بشناسید. آشنایی با بازار لباس و پوشاک به شما کمک می‌کند که در درازمدت سودآوری کسب و کار خود را افزایش دهید. در برنامه‌ای که برای کسب و کار خود می‌چینید باید مواردی چون برنامه دراز مدت برای سودآوری، استراتژی فروش، مدل و بوم کسب و کار، استراتژی بازاریابی و بسیاری از موارد دیگر را در نظر بگیرید.

یک مورد دیگر که باید به آن توجه کنید این است که اگر قرار باشد در سال‌های آتی افراد دیگری را وارد کسب و کار خود بکنید امروزه باید چه مواردی را برای آن مهیا کنید. نوشتن یک برنامه برای کسب و کار این مزیت را برای شما دارد که شما را مجبور می‌کند در همان قدم‌های اولیه از خودتان سخت‌ترین سؤال‌های ممکن را بپرسید و به آن‌ها پاسخ دهید. پاسخ دادن به این گونه سؤال‌ها کمک می‌کند که کسب و کار پوشاک خود را از زاویه‌های مختلفی نگاه کنید. توجه داشته باشید که ایده اولیه شما در طول مسیر بارها قرار است تغییر کند و کامل‌تر شود. داشتن یک برنامه ریزی خوب به شما کمک می‌کند که در برابر حوادث غیر منتظره آماده‌تر باشید!

• بازار لباس را به خوبی درک کنید

هنگامی که تصمیم گرفتید در چه حوزه‌ای از پوشاک می‌خواهید فعالیت کنید، لازم است که به سؤالات زیر پاسخ دهید:

1. آیا انتخابی که کرده‌اید با شرایط بازار پوشاک امروز ایران همخوانی دارد؟ و یا با شرایط بازار امروز مطابقت دارد؟
2. بوم مدل کسب و کار پوشاک شما به چه شکلی است؟

اگر پاسخ واضحی به این دسته از سؤالات نداشتید لازم است که یک بار دیگر به عقب برگردید و موفق‌ترین‌های کسب و کار پوشاک در منطقه خود را بررسی کنید. با مارک‌های معروف در بازار پوشاک آشنا شوید و از تجربیات آن‌ها استفاده کنید.

برای افزایش دانش خود در این حوزه راه‌های زیادی برای شما وجود دارد. می‌توانید در اینترنت جستجو کنید. از صاحبان کسب و کارهای معروف بپرسید و یا رفتار مشتریان آن‌ها را زیر نظر بگیرید. همچنین می‌توانید سری به مجله‌های تخصصی مد نیز بزنید. با بالا بردن دانش خود در این زمینه می‌توانید در رقابت با سایر کسب و کارها موفق‌تر عمل کنید. همچنین ارزش بیشتری برای مشتریان خود قائل می‌شوید.

• آشنایی با روش‌های بازاریابی و تبلیغات

اگر با روش‌های مختلف بازاریابی آشنا باشید این فرصت برای شما فراهم می‌شود که در راستای بوم کسب و کار پوشاک خود با بسترهای مختلفی همچون بستر وسیع اینترنت مرتبط باشید؛ بنابراین شما نیاز دارید که دانش و آگاهی خود را در حوزه بازاریابی بالا ببرید. افزایش آگاهی در این راستا سبب می‌شود که بتوانید به وسیله تبلیغات مختلف فروش محصولات خود را بیش از پیش کنید.

در دنیای امروز همکاری کردن در فروشگاه‌های آنلاین بر روی بستر اینترنت یکی از بهترین راه‌هایی است که می‌تواند به سادگی بازدهی کسب و کار شما را افزایش دهد. از طریق شناخت بیشتر رقبای خود در این بازار می‌توانید راحت‌تر با آن‌ها تعامل داشته باشید. تعامل بهتر به معنی همکاری بیشتر برای شما است. رقابت در حوزه بازار پوشاک به شما این اجازه را می‌دهد که بهتر کسب و کار پوشاک خود را بشناسید و از نقاط قوت و ضعف آن آگاه شوید. هر چقدر شناخت بیشتری بر روی کسب و کار خود داشته باشید می‌توانید سودآوری آن را نیز بهبود ببخشید.

اگر یک فروشگاه آنلاین لباس دارید و یا حتی یک فروشگاه واقعی تأسیس کرده باشید نباید هرگز این موضوع را فراموش کنید که تبلیغات و بازاریابی از مهم‌ترین راه‌های رسیدن به موفقیت و افزایش سوددهی برای کسب و کار شما می‌باشد. هر چقدر که در بازار پوشاک تبلیغات بیشتری داشته باشید به همان میزان تقاضا برای خرید محصولات شما نیز بالاتر می‌رود. اما هر تبلیغاتی نمی‌تواند برای شما مفید واقع شود. شما باید راه تبلیغات و بازاریابی خود را بسته به شرایط کسب و کارتان و همچنین مخاطبانی که دارید انتخاب نمایید. به همین دلیل است که استراتژی فروش از اهمیت بالایی برخوردار است و باید وقت کافی را برای کار کردن بر رو آن اختصاص دهید.

• تجارت خود را با ثبت کردن قانونی کنید!

 اگر می‌خواهید یک تولیدی پوشاک را راه اندازی کنید، باید این نکته را بدانید که اولین قدم برای این تجارت کسب جواز تأسیس است. جواز تأسیس جوازی است که به تولیدی‌های مختلف اختصاص یافته است. تهیه کردن این نوع جواز برای همه تولیدی‌ها اجباری می‌باشد و نمی‌توان آن را نادیده گرفت. قبل از این که کسب و کار خود را ثبت کنید باید این موضوع را برای خود روشن کنید که می‌خواهید شرکت تازه تأسیس شما حقیقی و یا حقوقی باشد! یک مزیت مهم هنگام کسب جواز این است که شما پس از کسب آن می‌توانید بر روی جواز خود وام‌های مختلف بگیرید. می‌توانید با استفاده از آن وام کسب و کار خود را توسعه دهید و یا بهبود ببخشید.

اولین قدم برای کسب جواز انتخاب نام برای شرکت شما است. نام انتخابی شما باید منحصر به فرد و متفاوت از نام‌های انتخاب شده در صنعت پوشاک باشد. بعد از انتخاب نام وارد سایت کسب مجوز برای کسب و کار پوشاک شوید. بعد از این که اطلاعات لازم را پر کردید نیاز است که هزینه‌ای را نیز پرداخت کنید. اگر همه مراحل کسب مجوز را با موفقیت طی کنید، جواز شما نهایت در طول ۱۴ روز و یا دو هفته صادر می‌شود.

• بهترین رقیبان خود را بشناسید و درباره آن‌ها جست و جو کنید

در قسمت‌های قبلی به این نکته اشاره کرده بودیم. کسب و کار پوشاک در بازار ایران کسب و کاری بسیار پرطرفدار است. همین موضوع سبب شده است که رقابت سنگینی ما بین صاحبان کسب و کار در این بازار اتفاق بیفتد. شما به عنوان صاحب یک کسب و کار نوپا باید بهترین رقیبان این بازار را شناسایی کنید و درباره آن‌ها تحقیقات لازم را انجام دهید. با کسب دانش درباره آن‌ها می‌توانید قیمت‌های مناسبی برای محصولات خود انتخاب کنید و یا پیشنهادات خوبی را به مشتریان خود ارائه دهید.

اگر پیشنهادات شما با سایر رقبا متفاوت باشد می‌توانید جای خود را در این رقابت محکم‌تر کنید. طراحی متفاوت نسبت به سایر رقیبان یکی دیگر از امتیازهایی است که به خوبی می‌تواند شما را در این رقابت جلو بیندازد. علاوه بر موارد گفته شده کیفیت محصولات شما، برخورد صمیمانه و گرم با مشتری‌ها، ارائه تخفیف‌های فوق‌العاده در فصل‌های مختلف سال همه و همه می‌توانند امتیازهای خوبی برای شما محسوب شوند.

• توضیحات زیاد و یا اضافه به مشتریان خود ندهید

از مهم‌ترین نکته‌هایی که می‌توان آن را در لیست فوت و فن کسب و کار پوشاک قرار داد همین موضوع است. از فروشندگان خود بخواهید هنگام معرفی محصولات به مشتریان توضیحات اضافه‌ای را ارائه ندهند. توضیحات اضافه علاوه بر این که کار فروش را خراب می‌کند به راحتی می‌تواند حوصله مشتری را نیز سر ببرد و او را کلافه کند. ارائه مطالب اضافه میل خریدار را برای خرید آن محصول مورد نظر از بین می‌برد و علاوه بر آن اصلاً باعث افزایش دانش او درباره آن محصول نمی‌شود. بگذارید برایتان مثالی بزنم. زمانی که شما دارید در حوزه کسب و کار پوشاک کار می‌کنید دادن اطلاعات اضافه‌ای مانند نحوه همکاری در فروش مبل به خریدار شما کاملاً بی فایده است.

این اطلاعات هرگز باعث بیشتر و بهتر دیده شدن محصولات شما نمی‌شوند. علاوه بر این لزومی ندارد همه موارد و مراحل تهیه آن محصول را مو به مو برای مشتری توضیح دهید. هنگامی که خریدار درباره محصول از شما سؤالی می‌پرسد شما تنها مجوز دارید که جواب سؤال او را بدهید. اگر به جای پاسخ دادن به سؤالش شروع به دادن مطالب اضافه‌تر به او کنید، این کار باعث می‌شود که مشتری درباره محصول شما شک کند و از خرید کردن آن خودداری کند.

• تخفیف دادن را هرگز فراموش نکنید

اغلب خریداران انتظار یک سری رفتارهای خاص را از فروشندگان دارند. یکی از این رفتارهای خاص همان تخفیف دادن است. ممکن است فکر کنید که محصول شما از نظر کیفی بسیار محصول مرغوبی می‌باشد و یا حتی تصور کنید که قیمتی که بر روی محصول خود گذاشته‌اید بسیار منصفانه است. در هر حالت شما در ذهنتان فکر می‌کنید که در این جا تخفیف دادن معنایی ندارد. اما باید به شما بگویم که اگر به مشتری خود تخفیف ندهید او از خریدش احساس خوبی نخواهد کرد؛ بنابراین بهترین کار این است که همیشه در موقع قیمت گذاری بر روی محصولاتتان جایی برای تخفیف هم در نظر بگیرید. در این صورت هرگاه مشتری از شما درخواست تخفیف کند می‌توانید با آرامش آن هزینه‌ای که برای تخفیف گذاشته‌اید را از قیمت کل کسر کنید و رضایت مشتری خود را برآورده کنید.

این امکان هم وجود دارد که مشتری با اصرار خود از شما تخفیف بیشتری بخواهد! اما هرگز فراموش کنید که شما مجاز هستید همان قدر که برای تخفیف در نظر گرفته‌اید را تخفیف دهید. در حالی که خوش اخلاقی خود را حفظ می‌کنید از حرف خود کوتاه نیایید و رضایت مشتری را بر سود خود ترجیح ندهید. همین موضوع باعث می‌شود که مشتری شما یاد بگیرد که در صورت خرید بعدی چه رفتاری کند و چه خواسته‌ای از شما داشته باشد.

کسب و کار پوشاک آنلاین یا آفلاین؟

نمی‌توان این موضوع را پنهان کرد که کسب و کار آنلاین دارای مزیت‌های بی شماری می‌باشد. در قسمت‌های قبل نیز به این نکته اشاره کردیم که یکی از مهم‌ترین و اولین مزیت‌های آن همین موضوع است که دیگر لازم نیست بخشی از سود خود را صرف اجاره بهای فروشگاه کنید. پیشنهاد ما این است که حتی اگر می‌خواهید فروشگاهی را تأسیس کنید حتماً در کنار آن کسب و کار پوشاک آنلاین خود را نیز داشته باشید.