همه ما میدانیم که اینستاگرام امروزه یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی در جهان است. این اپلیکیشن برای اولین بار در اکتبر ۲۰۱۰ منتشر شد و اکنون نزدیک به یک میلیارد کاربر دارد. با چنین اعداد باورنکردنی، جای تعجب ندارد که اینستاگرام به یک ابزار بازاریابی مهم برای شرکت‌ها تبدیل شده است. ابزاری که بسیاری از مردم آن را به عنوان یک پله به سمت یک حرفه جدید می‌دانند.

بارها و بارها، داستان‌هایی در مورد درآمد “اینفلوئنسرها” می‌بینیم و می‌شنویم که این درآمد هنگفت را صرفاً از طریق پست‌های تبلیغاتی و دارای اسپانسر به دست می‌آورند. به نظر شما یک صاحب کسب و کار برای افزایش درآمد خود با کمک اینستاگرام چه باید بکند؟ یا چگونه می‌توانید ارسال پست در اینستاگرام را به شغل اصلی و منبع درآمد خود تبدیل کنید؟

همراهی بمانید تا به شما نشان دهیم که چه گزینه‌هایی برای کسب درآمد از اینستاگرام وجود دارد؟ چگونه میتوانید یک پروفایل عالی ایجاد و مدیریت کنید؟ و اینکه برای کسب درآمد از اینستاگرام باید چه نکات حقوقی را مد نظر قرار دهید؟

راز موفقیت اینستاگرام

شاید بهتر باشد برای شروع، ابتدا خود اینستاگرام را بهتر بشناسیم و بفهمیم چرا این اپلیکیشن تا این حد محبوب شده است. باید این وقعیت را بپذیریم که یک فرد می‌تواند با استفاده از اینستاگرام درآمد خوبی کسب کند و این موضوع در نهایت به دلیل محبوبیت این پلتفرم است. همان‌طور که می‌دانید تنها جایی که می‌توان محصولات را با موفقیت به بازار عرضه کرد، سایتی است که تعداد زیادی کاربر فعال دارد. اینستاگرام محبوبیت فوق‌العاده خود را بیش از همه مدیون یک واقعیت مهم است: استفاده از آن بسیار آسان است. کاربران جدید در هر سنی می‌توانند اصول اولیه برنامه را خیلی سریع یاد بگیرند. اینستاگرام علاوه بر خدماتی که به کاربران خود ارائه می‌دهد، کاری می‌کند که استفاده از سایر برنامه‌ها تقریباً غیرضروری به نظر برسد.

به‌عنوان‌مثال، کاربران می‌توانند عکس‌های ساده را به تصاویر چشمگیر تبدیل کنند و تنها با چند کلیک یک پست را به یک آلبوم عکس منحصر به فرد تبدیل کنند. اینستاگرام همچنین به همه کاربران خود این فرصت را می‌دهد که با دیگران ارتباط برقرار کنند و زندگی خود را با مردم در سراسر جهان به اشتراک بگذارند. کاربران به صورت خصوصی می‌توانند عکس‌هایی از زندگی خود را به اشتراک بگذارند، در حالی که افراد مشهور می‌توانند به سرعت و به راحتی عکس‌های جدیدی از خودشان را به طرفداران خود ارائه دهند.

این پلتفرم به طور خاص برای شرکت‌ها جذاب است؛ زیرا ابزار بازاریابی بسیار مقرون به‌صرفه‌ای را ارائه می‌دهد. اینستاگرام به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا با تلاش بسیار کمی مشتریان را متوجه خدمات و محصولات خود کنند و در عین حال اطلاعات اضافی محصول را نیز در اختیار آن‌ها قرار دهند.

چگونه با استفاده از اینستاگرام کسب درآمد کنیم؟

اینستاگرام چندین فرصت مختلف برای کسب درآمد در اختیار شما قرار می‌دهد. با این حال، در بیشتر موارد، تنها در صورتی کار می‌کند که از قبل مخاطبان خاصی داشته باشید و بتوانید به عنوان مشتری بر روی آن‌ها حساب کنید. هیچ معیار مشخصی وجود ندارد که موفقیت کسب‌وکار شما را تعیین کند. به عبارت دیگر، هم کسب درآمد با ۱۰۰۰۰ فالوور یا حتی بیشتر امکان‌پذیر است و هم با ۱۰۰۰ فالور یا حتی کمتر.

در واقع، شرکت‌های زیادی هم وجود دارند که به دنبال حساب‌هایی با فالورهای کمتر هستند تا بتوانند تبلیغات خود را رزرو کنند. ما در اینجا خلاصه‌ای از گزینه‌های محبوب موجود برای کسب درآمد در اینستاگرام را به شما نشان می‌دهیم، پس همراه تیم دانشگاه کسب و کار بمانید.

• اینستاگرام به عنوان یک کانال تبلیغاتی

اینستاگرام گزینه‌های مختلفی برای کسب درآمد از طریق تبلیغات به شما ارائه می‌دهد. اولین مورد، گزینه‌ای است که بازاریابی وابسته (affiliate marketing) نامیده می‌شود. با این روش، شما محصول یک شرکت را با لینک دادن به آن در یک پست تبلیغ می‌کنید. اگر کاربران روی لینک کلیک کنند یا در بهترین حالت اگر خرید کنند، شما از آن شرکت حق کمیسیون دریافت می‌کنید.

چه یک وبلاگ‌نویس مد باشید که به کاربران کمک می‌کند یک جفت چکمه جدید عالی پیدا کنند یا چه مسافری که هتل‌های مورد علاقه خود را به دنبال کنندگان خود توصیه می‌کند، میتوانید از این راه کسب درآمد کنید. با بازاریابی وابسته (affiliate marketing)، هیچ محدودیتی وجود ندارد.

گزینه دیگر کسب درآمد، در قالب قرار دادن محصول (product placement) است. در این مورد، شما به ازای هر کلیک یا هر محصول فروخته شده مانند بازاریابی وابسته، درآمدی کسب نمی‌کنید. در عوض، یک شرکت صرفاً برای به نمایش گذاشتن محصولاتش در پست یا استوری شما پولی به شما پرداخت می‌کند. مطمئناً زمانی که محصول مورد نظر با اکانت شما مطابقت داشته باشد و همچنین زمانی که مطمئن باشید پست شما حاوی محصولاتی است که توسط کاربران شما، معتبر تلقی می‌شود، این نوع کسب درآمد بیشترین معنا را دارد.

بگذارید مثالی در این رابطه بزنیم. اگر شما یک اکانت مخصوص برای سفرهای هیجان‌انگیزتان دارید و کاربرانی نیز شما را دنبال می‌کنند و به تصاویر و محتوای شما علاقه دارند، شاید چندان برایشان جذاب نباشد که در یک پست محصولات پوست و مو را تبلیغ و معرفی کنید! این‌طور نیست؟

• محصولات خود را بفروشید

امکان دیگر استفاده از اینستاگرام برای بازاریابی و فروش محصولاتی است که قبلاً در جاهای دیگر ارائه می‌دادید. به‌ عنوان‌ مثال شاید شما مغازه‌ای برای فروش کفش داشته‌اید. این گزینه در درجه اول برای شرکت‌هایی است که دارای یک انبار یا مکان مناسب و مشابه هستند که در آن کالاهایی را که قبلاً در سایت‌های دیگر یا مغازه‌ها می‌فروختند در انبار کنند.

در سال ۲۰۱۸، اینستاگرام عملکردی را راه اندازی کرد که با استفاده از آن می‌توانید محصولات را مستقیماً از طریق پست‌ها و استوری‌های خود بفروشید. اگر چه این قابلیت در ایران قابل استفاده نیست؛ اما می‌توانید به صورت غیر مستقیم از طریق دایرکت خود اینستاگرام یا راه‌های ارتباطی دیگر فروش خود را انجام دهید. با این حال، این عملکرد فقط توسط افرادی قابل استفاده است که یک اکانت تجاری راه‌اندازی کرده‌اند. به این معنی که کالاهای شما باید با توافق‌نامه‌ها و دستورالعمل‌های تجاری فیس‌بوک نیز مطابقت داشته باشند.

برای اینکه بتوانید چیزی را با استفاده از تابعی که به صراحت برای آن منظور طراحی شده است بفروشید، تنها کاری که باید انجام دهید این است که عکس خود را در یک پست یا یک استوری آپلود کنید. در آنجا می‌توانید محصولات را بازاریابی کنید و با تلاش بسیار کم آن‌ها را منتشر کنید. پست‌هایی که به عنوان محصول علامت گذاری شده‌اند در صفحه کاربران شما با نماد کیسه خرید در گوشه پست ظاهر می‌شوند.

• با عکس‌های خود کسب درآمد کنید

اینستاگرام برای عکاسانی که مشتاق به اشتراک گذاری آثار خود با جهان هستند عالی است. البته، شما اولین کسی نخواهید بود که این ایده را در پیش می‌گیرد، به همین دلیل بازار در این مورد به شدت رقابتی شده است. با این حال، اگر حوصله و مهارت کافی برای جلب توجه کاربران را داشته باشید، کسب درآمد از طریق فروش عکس کاملاً امکان‌پذیر است.

مهم‌ترین چیز این است که مطمئن شوید عکس‌های شما با کیفیت هستند. هر چه تصاویر شما بهتر باشد، احتمال بیشتری وجود دارد که کاربران را برای خرید آن‌ها متقاعد کنید.

علاوه بر پوسترهای سنتی، می‌توانید عکس‌های خود را بر روی جلد تلفن همراه، بالش، کارت تبریک و بسیاری از محصولات فیزیکی دیگر نیز چاپ کنید. وب سایت instaprints.com برای این کار ایده آل است، زیرا می‌توان از آن برای تحویل محصولات در آلمان استفاده کرد.

برای کسب درآمد از اینستاگرام به چند فالوور نیاز دارید؟

اکنون که تمام اطلاعات ضروری را در اختیار دارید، آخرین سؤالی که وجود دارد و باید به آن پرداخته شود این است که چه زمانی می‌توانم شروع به کسب درآمد از اینستاگرام کنم؟

در واقع تعداد فالورهایی که اکانت شما را دنبال می‌کنند برای شروع کسب درآمد اهمیت ندارد! تعداد فالوران شما نمی‌تواند تعیین کند آیا کسب‌وکار موفقی دارید یا خیر. بلکه مجموعه‌ای از عوامل هستند که باید به آن‌ها توجه کنید.

در زیر به چند عامل مهم اشاره کرده‌ایم:

• در چه نوع زمینه‌ای فعالیت می‌کنید و آیا می‌توانید به راحتی محصولات مرتبط با زمینه فعالیتتان را گردآوری کنید؟
• فالوورهای شما چقدر فعال هستند؟ تعداد زیادی فالوور خریداری شده یا غیرفعال در دراز مدت برای شما بسیار ضرر رسان خواهد بود.
• دقیقاً چگونه می‌خواهید تبلیغ کنید و با چه شرکت‌هایی کار می‌کنید؟

این روزها برندهای زیادی هستند که مشتاق همکاری با به اصطلاح میکرو اینفلوئنسرها (یعنی اکانت‌هایی با فالورهای محدود) هستند. حتی برندها مشتاق همکاری با حساب‌هایی که پرایوت هستند و دسترسی محدودی دارند نیز هستند، زیرا فرصت کسب درآمد خوبی دارند. چیزی که برای شرکت‌ها بسیار مهم است این است که فالوورهای شما چقدر فعال هستند. این که شما فالوورهای زیادی دارید، لزوماً به این معنی نیست که آن‌ها واقعاً به پست‌های شما علاقه‌مند هستند.

شرکت‌ها به دنبال کاربران متعهد و مشتاق هستند؛ زیرا کاربران همان مشتریان بالقوه نیز هستند. این به این معنی است که حتی اگر ۳۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ فالوور داشته باشید، همچنان می‌توانید بین ۵۶ تا ۱۱۲ یورو برای هر پست درآمد کسب کنید.

چگونه از اکانت خود برای جذب و حفظ فالوور استفاده کنید؟

فقط چند ثانیه طول می‌کشد تا یک نفر در مورد یک برند خاص نظر بدهد. به همین دلیل بسیار مهم است که در اینستاگرام تأثیر اولیه خوبی داشته باشید.

یک توصیف خوب باید شامل موارد زیر باشد:

• درباره خود و برندتان چیزی بگویید.
• گروه هدف خود را مستقیماً مورد خطاب قرار دهید.
• یک لینک مرتبط با صفحه محصول قرار دهید.

به ویژه آخرین مورد از این سه گزینه چیزی است که قطعاً باید از آن استفاده کنید. این به شما امکان می‌دهد فالوورهای خود را به صفحه اصلی و واقعی خود راهنمایی کنید یا حتی به محصولات خاصی اشاره کنید. به‌ عنوان‌ مثال در زمانی که می‌خواهید پیشنهادات ویژه خود برای محصولات مراقبتی پوست را برجسته کنید.

آخرین نکته اما که یکی از پاهمیت‌ترین موارد نیز هست، عکس پروفایل شماست. عکس پروفایل شما نقش مهمی ایفا می‌کند. به خصوص در مورد حساب کاربری که برای مقاصد تجاری استفاده می‌شود، کاربران باید بتوانند با نگاه کردن به تصویر پروفایل اکانت، برند شما را تشخیص دهند. در بیشتر موارد، این تصویر می‌تواند همان لوگوی برند شما باشد.

وقتی صحبت از ایجاد اکانت شما می‌شود، هیچ درست یا غلطی وجود ندارد. تنها چیزی که مهم است این است که مشتریان بالقوه بتوانند برند شما را به سرعت و به راحتی تشخیص دهند و تشویق شوند که در اکانت شما بمانند و شاید حتی از صفحه اصلی شما بازدید کنند.

نکاتی برای شروع کسب و کار در اینستاگرام

برای دستیابی به موفقیت دراز مدت در اینستاگرام، مهم‌ترین چیز تعیین اهداف کوچک است. اگر از همان ابتدا اهداف غیر واقعی و دست نیافتنی برای خود تعیین کنید، احتمالاً در دراز مدت شور و اشتیاق خود را از دست خواهید داد. در عوض، باید اهداف کوچکی را ایجاد کنید که واقعاً بتوانید به آن‌ها دست پیدا کنید و آن‌ها را مدیریت و کنترل کنید. مانند ایجاد یک جامعه قوی و فعال و ایجاد آگاهی برای برند خود در آن جامعه.

با این حال، این تنها در صورتی می‌تواند کارساز باشد که استراتژی درستی در رابطه با پست‌های خود داشته باشید. یکی از موارد مهم این است که بیشترین بهره را از توضیحات (کپشن) پست خود ببرید.

در حالی که برخی از اینستاگرامرها از این فضا برای اشتراک‌گذاری استوری استفاده می‌کنند، برخی دیگر ترجیح می‌دهند از کاربران خود سؤال بپرسند، که این یک راه عالی و استراتژی ایده‌آل برای افزایش فعالیت‌های کاربران است. تعامل با مخاطبینتان را همیشه در اولویت بگذارید.

زمانی که هدف شما حضور و فعال ماندن در ذهن کاربران و فالوورها است، مهم‌ترین چیز ثبات است. شرکت‌های فعال در اینستاگرام هرگز نباید تحت هیچ شرایطی از این موضوع غافل شوند. یک جریان منظم از پست‌ها تضمین می‌کند که شما در ذهن دنبال کنندگان خود حضور دارید و همچنین به آن‌ها اجازه می‌دهد بدانند چه زمانی می‌توانند انتظار دیدن محتوای جدید را داشته باشند. به خصوص در رسانه‌ای مانند اینترنت، باید از قبل برنامه‌ریزی کنید که چه زمانی و چند وقت یکبار قصد انتشار پست‌های خود را دارید. پس سعی کنید همیشه در تولید محتوا منظم عمل کنید.

آیا باید به عنوان کسب و کار در اینستاگرام ثبت نام کنید؟

به عنوان مثال هر فردی که در آلمان به یک فعالیت تجاری مشغول است، از نظر قانونی نیز موظف به ثبت کسب‌ و کار است؛ اما خب در ایران این‌گونه نیست. اساساً، زمانی که قصد کسب سود بلند مدت دارید، صرف نظر از اینکه این کار را به عنوان یک فعالیت تمام وقت یا پاره وقت انجام می‌دهید، ضروری است که این مسئله را در دستور کار خود قرار دهید. اندازه دقیق فالورهای اکانت شما نیز تفاوتی در این موضوع ایجاد نمی‌کند. پس می‌توانید با هر تعداد فالور به عنوان اکانت تجاری در اینستاگرام ثبت نام کنید.

با این حال، اگر فقط یکبار قصد همکاری با یک شرکت را دارید، این شما را به یک تجارت تبدیل نمی‌کند؛ اما اگر می‌خواهید به طور منظم با آن شرکت همکاری کنید، اوضاع کمی متفاوت به نظر می‌رسد.

به عبارت دیگر، برای جلوگیری از هرگونه مشکل قانونی، باید در اسرع وقت به امور حقوقی کسب و کار خود رسیدگی کنید. نکته جالب این است که ثبت کسب و کار در اینستاگرام نسبتاً آسان و بدون پیچیدگی است.

یکی از موارد کم اهمیت‌تر در این زمینه این است که، شما باید ماهیت شغل خود را مشخص کنید. شما می‌توانید کار خود را چیزی مانند خدمات اینترنت تعریف کنید. به این ترتیب، شما در تبلیغات خود در اینستاگرام محدود نمی‌شوید و در صورت تمایل می‌توانید حتی در پلتفرم‌های دیگر نیز کسب درآمد کنید.

نکته‌ای که همیشه باید به خاطر داشته باشید این است که اگر قصد کسب درآمد و کسب سود دارید، از شما انتظار می‌رود که مالیات بپردازید. میزان مالیاتی که باید بپردازید به میزان درآمد شما بستگی دارد (قانون هر کشور متفاوت است).

جمع بندی

خیلی خوشحالیم که تا اینجا همراه تیم دانشگاه کسب و کار بودید و در کنار همدیگر راه‌های کسب در آمد از اینستاگرام را یاد گرفتیم.
از این نکته غافل نشوید که درست مانند هر شغل یا حرفه‌ای، قانون کلی در اینستاگرام این است که اگر می‌خواهید پول خوبی به دست آورید، باید زمان بگذارید و صبر داشته باشید. بهترین راه برای انجام این کار این است که برای خود اهداف کوچکی تعیین کنید که به طور منظم آن را بررسی کنید. اگر متوجه شدید که استراتژی شما کار نمی‌کند، همیشه می‌توانید تغییراتی در برنامه خود ایجاد کنید. بهترین روش این است که فقط بر روی پست‌های خود تمرکز نکنید. بلکه به اکانت خود نگاهی بیندازید و سعی کنید با کاربران و دنبال کنندگان تعامل داشته باشید. با این حال، هرگز فراموش نکنید که اگر قصد کسب درآمد و حتی کسب سود اینترنتی را دارید، قوانین و تعهداتی نیز وجود دارد که باید از آن‌ها مطلع شوید.